네이버 스마트 스토어, 상세 페이지에 공을 들여야 하는 이유

어제 우연찮게 본 영상입니다.

좋은 회사를 때려치고 나온 날 찍은 영상이었습니다.

 

뭘로요? 네이버 스마트 스토어로요.

월순이익 3천만원을 번다고 하네요. 부럽습니다.

그것도 매출의 거의 다가 주력제품 5개에서 나온다고 합니다. 80대 20 법칙을 말씀 드리는 게 아닙니다.

그 주력제품 5개의 비밀은 무엇일까요?

네, 바로 상세페이지입니다.

처음 멋모르고 유통업에 뛰어 들었을 때는 그냥 도매상 페이지에서 제공하는 상세페이지 복붙했다고 합니다.

사실 그 복붙한 원래 제품설명이 매력적이었다면 그걸 만드신 분은 이미 부자가 되셨겠죠?

이 분이 제품을 선택하는 원칙이 있습니다.

1. 아직 스마트 스토어에 별로 없는 제품 : 일단 스마트 스토어에 많이 있으면 아예 시도조차 하지 않는다고 합니다. 어디서 많이 들어보셨죠? "제로투원"의 작가이자 저명한 미다스의 손이라 불리우는 사나이 피터 틸의 이야기입니다. 경쟁하지 말고 독점하라! 경쟁할 게 눈에 보이는 제품은 피하는 원칙을 지킵니다.

제로투원, 피터 틸 이야기 : 경쟁하지 말고 독점하라의 숨은 뜻은?

2. 스마트 스토어에는 있는데, 잘 안 팔리는 제품 : 일단 뛰어듭니다. 아직 경쟁이 치열하지 않는 제품군입니다. 거기서 자신만의 매력을 어필하면, 즉 상세페이지를 충분이 잘 만들면 해 볼만 하다는 겁니다.

여기서 이 분이 가장 존경하는 분의 상세 페이지를 언급하죠? 바로 핸드폰 케이스 영상을 만드신 분. 트럭이 지나가도 안 부서지고, 핸드폰을 집어들고 아예 맘 먹고 벽에 집어 던져도 안 깨진다는 걸 계속해서 반복적으로 보여주는 영상. 이걸 만드신 분은 떼돈을 법니다. 가뜩이나 비싸게 산 스마트폰을 술에 취해서 떨어뜨려도, 아니 맨정신에 졸다가 혹은 실수로 떨어드려도 절대 깨지지 않고 보호해주는 케이스라면 누가 마다할까요?

고객이 원하는 것을 적극적으로 보여줘라.

이것도 어디서 많이 들어본 것 같죠?

마케팅이나 브랜딩 전략의 기본입니다. 일전에 포스팅해 드렸던 "무기가 되는 스토리"라는 책에서 나옵니다.


여기는 꽃집이나 과수원이 아니고, 레스토랑이다!
열라게 맛있는 음식을 제공하는 레스토랑이다!!!

라는 기본적인 것을 일단 강조해야 합니다. 쓸데없는 가지들을 쳐내십시오. 일단은. 고객은 가득이나 정보의 홍수 속에서 살고 있습니다.

Simple!

제 일원칙입니다.

아, 여기가 식당이구나, 를 알게 했으면, 일단은 본인(제품)이 가지고 있는 장점을 최대한 부각시켜라!

매력 어필!

어떻게요? 아주 세밀화해서요! 정말 이걸 필요로 하는 사람에게, 그 사람들이 가지고 있는 욕망을 자극해야 합니다.

티스토리 블로그, 애드센스 승인 받았는데 월에 만원도 못 버신다고요? 블로그만으로 월 500만원 벌 수 있습니다. 어렵지 않습니다. 정말 간단한 방법인데, 그저 사람들이 모르고 있을 뿐입니다. 이미 블로그를 하신 당신은 사우이 10% 안에 듭니다. 이제 수익으로 상위 1% 안에 드십시오. 월 500만원은 이제 당신의 것입니다.

티스토리 블로그만(세분화, 네이버 블로그 아님, 제휴 마케팅 아님)으로도
월 500만원을 벌 수 있는 방법. 그런데 그 방법이 어렵지 않다고 합니다. 게다가 이미 애드센스 승인을 받은 당신을 칭찬해 줍니다. 이미 사우이 10% 안에 들었다고 말입니다. 우쭐하시죠? 그러니까 더욱 동기부여 되시죠?

이 방법이 "무기가 되는 스토리"라는 책에 잔뜩 써 있습니다.

이제 상세 페이지에 공을 들여야 하는 이유, 명확히 아시겠습니까?

당신의 성공을 응원하겠습니다.